Сбытовая политика: выбор канала сбыта, выбор стратегии сбыта.

Сбытовые каналы:

прямой (0 уровень: производитель - потребитель, нет посредников);

косвенный (1 уровень (3 участн.): производитель - розничный торговец – потребитель;

2 уровень (4 участн.): производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель;

3 уровень (5 участн.): производитель – крупный оптовый посредник – мелкий оптовый посредник – розничный торговец – потребитель).

Длина канала – количество участников, ширина – количество участников на каждом из этапов.

Стратегии сбыта:

Стратегия интенсивного сбыта - сбыта потребительских товаров повседневного спроса предназначенных для широкого круга покупателей

Стратегия исключительного сбыта - распред новых товаров, которые позиционируются как эксклюзив и дорогостоящие товары

Селективного сбыта направлена на оптимизацию количества торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить требуемый охват рынка и в тоже время иметь возможность осуществлять контроль за работой оптовых и розничных посредников