Коммуникативная политика – совокупность способов продвижения товаров на рынок.

ФОССТИС – формирование спроса и стимулирование сбыта

Цель ФОС: ознакомление потребителя со свойствами незнакомого им товара, формирование позитивного представления о товаре (PR, реклама, личные продажи).

Цель СТИС: заставить покупать уже существующий товар.

Виды стимулирования: покупателей (коммерч. выгода), посредников, продавцов (получ. %, премия, доп. дни отпуска, повыш. по должности).