Ценовая политика фирмы - установление на товары и услуги цен в зависимости от складывающейся конъюнктуре на рынке, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.

К факторам, оказывающим влияния на ценовые решения, относятся внешние ограничения (которые определяются покупательной способностью рынка, ценой товаров-конкурентов и нормам государственного регулирования), а также внутренние ограничения (которые накладываются затратами на изготовление товара и рентабельностью производства).

Внешние факторы: действия Правит-ва; участники сбытовых каналов; реакция потребителей; политика конкурентов.

Методы: затратный метод (суммы постоянных и переменных издержек на единицу продукции); спрос (уровень платежеспособности спроса покупателей); рыночный метод - цены конкурентов (цена может быть <, >, = в зависимости от предоставляемых преимуществ); доходный метод (цена устанавливается, что добиться желаемой нормы прибыли).

Ценовая политика представляет систему, куда входят: взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношений своих цен конкурентов, методы формирования цен на новые товары. Важной составляющей ценовой политики является разработка стратегии формирования цены.

Цели, связанные с прибылью: основанные на абсолютной величине прибыли – сумме, которую продавец получает от реализации всех товаров за вычетом расходов; основанные на относительной величине прибыльности, т.е. показателях эффективности.

Цели, связанные с  объемом продаж: основаны на абсолютных показателях(max объема продаж в натур. единицах, max объем продаж в стоимостном выражении); основаны на относительных показателях (увеличение темпов роста продаж, увеличение доли рынка фирмы)

Цели, связанные с конкуренцией: стабилизация существующего положения (цен); позиционирование относительно конкурентов.